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智慧家庭行業(yè)銷售渠道分析
2020-11-19 來源: 文字:[    ]

目前智能家居領(lǐng)域的盈利模式仍在不斷探索,可能的盈利點(diǎn)包括不限于:

終端銷售通過硬件產(chǎn)品銷售盈利,積累用戶數(shù)量

銷售硬件的毛利率不高,但可以積累大量的連接數(shù)(即用戶數(shù)),為未來提供增值服務(wù)奠定基礎(chǔ),但要做大銷量,必須要做到產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,因此要么提供補(bǔ)貼,要么把成本不斷降低,積累的速度比較慢。

根據(jù)智能家庭產(chǎn)品直接面向的客戶群體的不同,營銷模式可以劃分為2C模式和2B2C模式兩大類。2C的零售渠道涵蓋常規(guī)的自有和第三方電商渠道、眾籌平臺,線下渠道方面各品類之間存在差異,可歸類為品牌直營店、電信運(yùn)營商、各級經(jīng)銷商和代理商、智能家居體驗(yàn)店。

直接面向B端客戶的2B2C模式采用項(xiàng)目采購的方式,早期多為全屋智能企業(yè)的選擇,現(xiàn)階段已經(jīng)有越來越多的智能單品廠商開始考慮與房地產(chǎn)、家裝公司合作,將自身產(chǎn)品打包進(jìn)全屋智能解決方案,通過前裝市場加速產(chǎn)品落地。其中,智能家居樣板間為該模式下新興的銷售渠道。

圖表  智慧家庭行業(yè)銷售渠道

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